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  • 查看详情>> 第一篇  经销商的历史悲情和出路探讨  一、经销商的内忧外患  二、关于竞争的探讨 三、经销商为什么总做不大? 四、经销商未来的出路在哪里?    五、 经销商的七大转变: 第二篇  厂商关系变革与创新 一、一体化发展,共赢思维 二、厂与商的不同角度 三、厂商关系的三阶段:主导--博弈--联盟 四、厂商关系9定律 五、维护良好厂商关系的三大原则 六、我们是在一条船:合则共赢,分则双输 第三篇 经销商做大做强五大基因解密  基因一:找好的厂家合 1、经销商找好厂家的好处 2、如何选择一个好厂家? 3、普通厂家与优秀厂家的区别 4、经销商如何获得厂家支持? 5、厂家投入市场时考虑的因素 6、品牌的作用---品牌靠双方共同维护 7、为什么要进行品牌运营?---“五化”现状 8、选择“长跑型”品牌做搭档 基因二:建立与企业一脉相传的文化理念  10年后,您的公司在干什么? 为什么会有不同的命运?  1、经销商的文化理念的定义  2、战略最大的敌人是文化---企业文化的形成 3、了解企业的文化理念---道不同不相为谋  4、经销商愿景设计四要素  5、经销商的文化理念  6、厂商共心方可赢天下
  • 2015-10-14...
    查看详情>> 动力胜于能力---挖掘销售人员源源不断的动力,突破业绩瓶颈; 情商胜于智商---建立阳光心态,提高销售人员情商,百折不挠; 态度决定高度---培养营销团队的敬业精神和良好的工作态度; 思路决定出路---开拓营销新思路,学习最前沿的大客户销售策略; 沟通加强关系---学会高效沟通,建立良好关系,促进大客户开发; 技能提高胜算---全面系统提升销售技能,掌握大客户开发策略; 服务促进忠诚---建立高效的大客户服务系统,提高客户忠诚度; 狼性成就速度---培养团队目标感和狼性文化,推动业绩增长。
  • 查看详情>> 动力胜于能力---挖掘销售人员源源不断的动力,突破业绩瓶颈; 情商胜于智商---建立阳光心态,提高销售人员情商,百折不挠; 态度决定高度---培养销售团队的敬业精神和良好的工作态度; 思路决定出路---开拓营销新思路,好的经营让销售变得简单; 细节决定成败---掌握管理细节,提升管理技能,驾驭业务团队; 沟通加强关系---学会高效沟通,建立良好氛围,促进客户开发; 技能提高胜算---全面系统提升销售技能,掌握成功销售策略; 服务促进忠诚---建立高效的客户服务系统,提高客户忠诚度; 狼性成就速度---培养团队目标感和狼性文化,推动业绩增长; 团结成就卓越---学会团结协作,优势互补,打造卓越销售团队。

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